Retorno investimento (ROI): a análise principal

O retorno do investimento deve acompanhar qualquer esforço de cariz financeiro para o lançamento de uma campanha de divulgação. Sabe como interpretar qual a medida ideal desse retorno, durante as várias fases de uma campanha? Sabe discernir qual a rentabilidade aceitável entre os diferentes grupos de anúncios?

Se a resposta a estas perguntas é não, está no bom caminho para conseguir optimizar as suas campanhas lendo as informações que aqui lhe fornecemos!

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Investir numa óptica de resultados

Como se mede o retorno do investimento (ROI) no Adwords?

O retorno do investimento é um dos indicadores a par do custo das conversões, que melhor servem para aferir da qualidade de uma campanha no AdWords.

Sendo a rentabilidade dos anúncios clicados aquilo que mais nos deve preocupar saber, teremos de acompanhar de perto a rentabilidade do dinheiro investido com a sua exibição.

Esse parâmetro pode ser-nos dado automaticamente pelo Analytics, se atribuirmos um valor monetário para cada conversão que consigamos.

Digamos que estamos a vender um produto cujo preço de venda ao público é de 40€.

Se nessa venda a comissão que recebemos é de 30%, aquilo que ganhamos em cada venda efectuada são 40X0,30= 12€.

Precisamos então perceber qual é o valor que gastamos em média para conseguir cada uma destas vendas. Teremos de consultar o Analytics e verificar para cada palavra chave qual é o retorno do investimento (ROI) conseguido.

Os valores que encontramos no Analytics expressam-se em percentagem, em que um valor de 100% significa que estamos a ganhar o mesmo dinheiro investido. Se o seu valor for 200%, estamos a ganhar o dobro do que investimos. Obtém-se dividindo o benefício líquido (diferença entre as comissões ganhas e o custo dos anúncios), dividindo pelo valor investido em publicidade e multiplicado por 100 para exibir o resultado como percentagem. Ou seja:

- se gastámos 50€ e recebemos de comissões 100€, deduzindo os 50€ gastos, ficamos com outros 50€ limpos, o ROI é 100%;

- se gastámos 50€ e recebemos de comissões 200€, deduzindo os 50€ gastos ficamos com 150€ limpos, o ROI é 300%;

- se gastámos 50€ e recebemos de comissões 75€, deduzindo os 50€ gastos, ficamos com outros 25€ limpos, o ROI é 150%;

- se gastámos 50€ e recebemos de comissões 25€, deduzindo os 50€ gastos, ficamos com menos 25€, o ROI é negativo (100%), ou seja temos um prejuízo.

Estas contas poderão (diria até deverão) ser feitas antes de lançar a sua campanha, utilizando para isso as estimativas apresentadas pelo Google, se bem que previamente não possa saber qual será a sua taxa de CTR. Siga as sugestões do Google e utilize um CTR conservador de 1%. Depois quando tiver dados reais poderá refazer as suas contas.

Veja este vídeo (língua inglesa):

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Conversões

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